В закупке сайт читает не только собственник. Часто его пересылают коллеге, и страница должна держаться без устного комментария.
Минимальный состав
Главная с ясной офертой, отдельные услуги или отрасли, кейсы, подтверждение компетенции и контакт. Новости не обязательны, если их некому вести.
Отраслевая страница полезнее общей, когда цикл сделки разный: завод и сеть клиник не покупают одно и то же доказательство.
Что мешает закупке
Красивый манифест без состава работ и без намёка на деньги или порядок старта. Человек не может переслать коллеге ничего конкретного.
PDF на десять мегабайт вместо страницы. Его не ищут внутренним поиском компании и не открывают с телефона в дороге.
Доказательства рядом с услугой
Кейс той же отрасли ставят на страницу услуги, а не только в общий список. Закупщик редко собирает аргументы за вас.
Имя заказчика, если его можно назвать, сильнее стокового фото производства. Если нельзя, опишите тип предприятия и задачу без выдуманных процентов.
- Услуги или отрасли.
- Кейс рядом с услугой.
- Понятный старт работы.
Корпоративный сайт проверяют вопросом: можно ли переслать страницу коллеге без пояснений. Подробнее по смежной теме — в материале на сайте.
