Частный клиент часто решает один. В B2B страницу читает тот, кто не был на созвоне, поэтому аргументы должны жить в тексте.
Кто читает страницу
Закупщик, технический специалист и руководитель смотрят разное: условия, ограничения и риск. Одна общая поэма не закрывает никого.
Дайте каждому короткий блок на странице услуги, а не три разных сайта.
Что обязано быть письменным
Состав работ, что не входит, типичный срок и как стартует проект. Без этого письмо «посмотрите сайт» бесполезно.
Кейс той же отрасли ставят рядом с услугой, даже если нельзя назвать бренд.
- Состав и границы.
- Срок и старт.
- Отраслевой кейс.
Чего не копировать с B2C
Яркие скидки, квиз «подберите образ» и давление таймером. В закупке это снижает доверие, а не ускоряет счёт.
Личный кабинет и спецификации нужны только если ими пользуются после сделки, не «для солидности».
B2B-страницу проверяют пересылкой коллеге без устных пояснений. Подробнее по смежной теме — в материале на сайте.
